娃哈哈营销社会实践体验报告

问：大一寒假社会实践报告2000—3000字

1. 答：不会是母。。。，那个学校的吧

问：娃哈哈矿泉水具有的品牌优势及、劣势及发展前景

1. 答：优势：作为老牌企业娃哈哈的经典品牌，娃哈哈纯净应该是深受消费者的喜爱，且娃哈哈矿泉是较为成熟的品牌。所以他的分销渠道控制能力较强，体系比较完善；娃哈哈的实力是比较大的，市场份额也比较大。
   劣势：产品的特性季节性比较强，销售不稳定；由于经典品牌，分销渠道的层次比较多，较其他产品价格更贵，缺乏竞争优势。
   发展前景：中国人口众多，市场容量比较大；较为缺水的地方较多，有利于产品的销售。
   扩展资料：
   娃哈哈矿泉水(娃哈哈矿物质水)采用长白山脉地质深层的泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利较好的全自动生产设备，确保产品优异品质。
   2015年，国家技术监督局和卫生部发布了《食品安全国家标准 包装饮用水》(GB19298-2014)，市面上所售的各种水产品，只要符合国家标准就是安全无害的，可以放心饮用。
2. 答：优势是依托“哇哈哈”这一经典的品牌效应，会更容易得到消费者认可。劣势是哇哈哈一直比较定位孩子，而矿泉水主要还是比较大的人喝的，如果运作失败会影响哇哈哈这一主品牌。前景分析：利润大，广告、营销适宜，前景不错
3. 答：娃哈哈是纯净水，是中国瓶装水的鼻祖。
   品牌已经深入人心，谨防假冒是重点。
   发展还是很看好的。如果有哇哈哈的地方，我一定会选择哇哈哈。

问：我在参加大学生娃哈哈营销大赛，我要用什么样的办法在一周以内销售出几十箱娃哈哈纯净水和AD钙奶以及乳

1. 答：提供几个思路，你去延伸，看行不行：
   1、找个噪杂一点的地方，准备纸和笔，贴个海报挑战，谁能在规定时间内从0写到300不出错，奖纯净水1箱，如出错，原价购买一箱。（放心，没几个能成功的，找个噪杂点的环境你自己试试）；
   2、把其中一个产品成本价销售，吸引人气过来，再引导销售其他的产品。因为这些产品大家心里都知道价位，只要引导去销售的产品稍微便宜一点点就行。（最好有海报说明是限量销售，制造紧迫感，能找一些朋友来排队引发从众心理就更好了）；
   3、公益活动营销，最好借助有影响力的社团机构，弄一份授权书，承诺销售款的百分之多少用来捐献。
   4、1元购的现场版，弄个抽奖箱，例如纯净水20元一箱，抽奖箱里放20个编号球，发动大家参与，每交1块钱发一个抽奖编号，集满20元就从中抽一个球，对应谁手上的抽奖编号即中奖。
   以上希望对你开阔思路有所帮助！
2. 答：营销三大要素：好的产品、好的宣传、好的渠道。
   现在你已经具备好的产品、好的宣传，下面就是渠道的问题。
   首先你可以找娃哈哈要宣传资料，然后联系零售超市（如果有朋友或家人在开超市就更好了），通过让利或分红的模式，比超市进价更低的方式，谈合作；这种属于实体渠道，一般都有冰箱和冰柜，乳酸菌都可以很好的保存。
   其次，你可以通过互联网营销模式，
   和一些新新的APP或电商谈合作，比如就餐外卖店+送水服务，这样你们共同分成共同赢利，客户享受一次订购双重服务。

问：娃哈哈车间职工年终总结

1. 答：今年我们生产了多少多少瓶，今年我们次品多少多少，明年我们能达到多少多少

问：市场营销学-哇哈哈的促销策略

1. 答：洋小姐发宣传单：很明显，案例中已经告诉你了，用的是广告这一促销策略，而发小黄帽，显而易见，是公共关系促销 目标：提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。 特点：1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；
   2.做广告需要付费；
   3.广告进行的传播活动是带有说服性的；
   4.广告是有目的、有计划，是连续的；
   5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。
   而公共关系跟强调情感性和互动，你可以从提高企业形象方面谈，我只说了个提纲，如果是论述，你就得展开了说