销售与谈判技巧实践报告

问：做销售的谈判技巧？

1. 答：制定好你的全部战略是谈判准备工作的重要组成部分， 其重点如下：
   1．第一次会面时， 我们应当提哪些问题？
   2．对方可能会提哪些问题？ 我们应如何回答这些问题？
   3．我们是否有足够的事实数据和信息来支持我方的立场？ 如果没有，应增加哪些信息？
   4．我们应当采取什么样的谈判风格？
   5．选择谈判地点、时间；
   6．如何开局？
   7．以前的谈判可能对这次谈判产生怎样的影响？
   8．谈判所在地的习惯、风俗可能和怎样影响彼此？
   五．团体间谈判还应作哪些准备
   1．由谁来主谈？
   2．由谁来确认理解程度？
   3．由谁来提问？ 提什么样的问题？
   4．由谁来回答对方的问题？
   5. 由谁来缓和紧张气氛， 表示对他人的关心？
   以上销售谈判技能，相信对你及你的企业有很大的帮助。

问：如何做好销售与客户沟通

1. 答：1把你的客户分类，哪些是重要的，次要的，最难的，容易的，对重点客户要下大工夫
   2尽可能多的了解这个客户的各方面信息，还有你的产品特性，这是知己知彼
   3换位思考，多从客户的角度思考问题，如果你是客户，你会怎样？
   4真诚的心，要让客户真真切切感觉到你的真诚
   5投其所好也必不可少，毕竟客户开心了，才会有钱赚
   6不一定要滔滔不绝去做推销，能打开客户的话匣子，你用心倾听，知道他的真实想法，胜算的把握就更大
   7不亢不卑，你的自信也是一种魅力
   8沟通是种技巧，也需要学习，书本要看，实践更重要
   9不要怕拒绝，工夫不负有心人，在你感到无望的时候，也许成功就在眼前
   祝你好运！

问：房地产销售销售人员谈判技巧

1. 答：听讲座 听客 纯属忽悠 自己实践 多跟同行业内高手学 就行