一、日立之道——访日立建机(上海)有限公司总经理平冈明彦先生（论文文献综述）
王勋[1]（2016）在《跨国工程机械公司税负筹划研究 ——以DBL公司国际融资租赁业务为例》文中研究说明随着更多的国内的大的工程机械OEM制造商走出国门,销售台量和收入迅速提升的同时,我国的这些公司也面临着销售收入受阻的情况。全球主要国家的工程机械客户在购买设备的时候,全款购买的比例很低,又因为很多的大中小业主其资金状态不持续、经营范围不大,这类公司不容易让满足银行信用对财务报表的要求,而“高效的售后服务、匹配资金状况的多样方案、注意力更加在乎租赁设备的资金回收水平而非财务状况”等方面的各种好处使融资租赁变成了让客户非常满意的一种支付方式。而融资租赁这种经营方式,在国际业务的拓展过程当中,伴随着的是有可能非常大的进行国际税收筹划的空间。如果处理得当的话,企业可以很大程度上地在此类业务中收益。本文探讨的,是工程机械国际融资租赁行业的在进行国际税负筹划努力的过程中的一般逻辑,并关注探讨国内的一家主要的工程机械制造商的避税的具体做法。并在关注该业务的同时,探讨与此业务相伴的其他的税收筹划的方式方法,并对该公司在税收筹划业务中的可能遇到的风险进行提示,并对如何规避这种风险提出可行性的建议。
韩伟[2]（2005）在《卡玛机械配件国内销售策略研究》文中研究表明配件销售是品牌工程机械销售中至关重要的一环,品牌机械销售由高质量的产品和完善的售后服务共同组成,缺一不可。工程机械的单台成本造价较高,使用时间长,决定了它必须要有良好的配件供应等售后服务体系为用户做保证。良好的配件供应能够维护厂商、代理销售商及客户三方的利益。 本文通过研究卡玛机械配件的市场生命周期、市场竞争状况、销售业务体系的状况,指出目前卡玛机械配件的销售情况不容乐观,卡玛挖掘机纯正配件销售量仅占到其配件市场容量的15%左右,客户质量投诉时有发生,严重地损害了卡玛厂商、代理商的利润及品牌声誉。本文基于细致的市场调研,针对如何提高卡玛机械纯正配件的市场销售量及市场占有率等问题,制定了相应的配件销售策略,有些已得到实施。 本文通过分析卡玛配件销售的内部环境,指出目前我国工程机械市场目前正处于高速成长阶段,迅速扩大的整机市场容量为配件销售提供了广阔的发展空间,而卡玛机械的品质优良,其纯正配件的研发、生产、储运、销售成本都较高,在国内、外假冒配件供应者争夺市场的威胁下,卡玛国内代理销售商行业经验不足,销售人员的技术及销售能力较弱,卡玛配件销售体系中亦缺乏相应的支援职能等情况,形成制约卡玛配件销售的内部因素。 文章针对上述研究分析,分别从业务体系、产品策略、竞争策略、及促销策略等四个方面提出了改进方案,制定出实施步骤,设计了代理店配件销售能力评估模型,并取得了初步的实施效果。随着国内工程机械市场的渐趋成熟,配件供应等整机售后服务项目将成为各品牌厂商必争的利润增长点。配件销售策略的研究和实施就更加重要和有意义。
谭笑颖,孙刚[3]（2003）在《日立之道——访日立建机（上海）有限公司总经理平冈明彦先生》文中研究说明日立建机在中国市场的情况总是受到许多业内人士的关注,其成功的地方毫无例外地成为大家学习的目标,例如其在代理制方面的显着优势。市场经济本身所具有的调节能力让制造商和代理商的关系惟妙惟肖,日立建机能获此成功,其中肯定有优势和利器所在。记者借加bauma China2002之际,采访了日立建机（上海）有限公司总经理平冈明彦先生。
周贤彪[4]（2002）在《乘风扬帆向未来——访日立建机（上海）有限公司总经理平冈明彦》文中研究表明
杜海涛[5]（2001）在《日立建机 不负众望──访日立建机(上海)有限公司总经理平冈明彦》文中指出２００１年４月２９日，合肥日立挖掘机有限公司举行了 １９９５年３月公司成立以来累计出厂挖掘机突破５０００８的庆典。日立建机在以骄人的成绩跨入２１世纪的时候，在中国的业务重心也在悄然发生着变化，并为业内人士和广大用户所关注。为此，本刊记者采访了日立建机（上海）有限公司总经理平冈明彦先生。
尚德鑫[6]（2001）在《把握机遇 加速发展》文中进行了进一步梳理
二、日立之道——访日立建机(上海)有限公司总经理平冈明彦先生（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、日立之道——访日立建机(上海)有限公司总经理平冈明彦先生（论文提纲范文）
（1）跨国工程机械公司税负筹划研究 ——以DBL公司国际融资租赁业务为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 引言 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路和方法 |
| 1.3 研究的创新点 |
| 1.4 研究框架 |
| 第2章 跨国经营公司的税负筹划行为探析 |
| 2.1 跨国经营公司的税负筹划的理论基础 |
| 2.1.1 税收管辖权和居民身份判定的不同 |
| 2.1.2 税率的不同 |
| 2.1.3 国与国之间存在的国际税收协定 |
| 2.1.4 涉外税收法规中的纰漏 |
| 2.2 国际经营公司的税负筹划的特点 |
| 2.2.1 合法性 |
| 2.2.2 顺法性 |
| 2.2.3 筹划性 |
| 2.2.4 整体性 |
| 2.3 国际经营公司的税负筹划的通常方法 |
| 2.3.1 转让定价的利用 |
| 2.3.2 国际税收协定的滥用 |
| 2.3.3 利用信托转移财产 |
| 2.3.4 资本弱化 |
| 2.3.5 有利的组织形式 |
| 2.3.6 移居避税 |
| 第3章 工程机械行业公司开展融资租赁必然性分析 |
| 3.1 融资租赁配置资源的特殊性 |
| 3.1.1 和一般的融资形式来对比 |
| 3.1.2 和一般的租赁的形式作对比 |
| 3.2 工程机械行业适合融资租赁 |
| 3.2.1 融资租赁是重要的行业市场的主要支付手段 |
| 3.2.2 金融支持不足是工程机械厂商海外发展的羁绊 |
| 3.3 工程机械行业资金信贷全球化的重要作用 |
| 3.4 各国涉及国际融资租赁的税务规定 |
| 第4章 DBL工程机械厂商国际融资租赁业务中的税收筹划 |
| 4.1 国际融资租赁税负筹划处理的方法 |
| 4.1.1 融资租赁不同税收处理方式造成的原因 |
| 4.1.2 两类不同国家的融资租赁税务对待方式 |
| 4.2 DBL工程机械厂商国际融资租赁税收筹划 |
| 4.2.1 DBL公司国内外组织架构 |
| 4.2.2 DBL公司融资租赁过程中的税收筹划 |
| 4.3 DBL公司利用香港中介贸易公司实现税负优化 |
| 4.3.1 利用香港的避税港优势 |
| 4.3.2 利用香港公司转让定价方面的作用 |
| 4.3.3 通过香港公司为融资租赁公司融资 |
| 第5章 DBL公司国际税收筹划过程中可能存在的风险 |
| 5.1 法律法规风险 |
| 5.2 公司运营风险 |
| 5.3 交易实际处理风险 |
| 5.4 隐性成本风险 |
| 5.5 公司品牌风险 |
| 第6章 DBL公司国际税负筹划中存在风险的应对方法 |
| 6.1 对DBL公司进行国际税负筹划风险的应对方法 |
| 6.1.1 树立税负筹划工作中的风控意识 |
| 6.1.2 注意税负筹划工作中的材料保存 |
| 6.1.3 咨询专业的税务管理公司 |
| 6.1.4 提高税负筹划工作人员的素质水平 |
| 6.2 对DBL公司进行国际税负筹划工作的指导建议 |
| 6.2.1 全面掌握各国税收制度的动态 |
| 6.2.2 全盘管理税负筹划工作 |
| 6.2.3 综合评定税负筹划处理方案 |
| 6.2.4 财务管理推动税负筹划工作 |
| 6.2.5 财务管理工作细节要过关 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（2）卡玛机械配件国内销售策略研究（论文提纲范文）
| 1 引言 |
| 1.1 卡玛机械配件销售问题 |
| 1.1.1 国内工程机械市场概况 |
| 1.1.2 卡玛机械及配件销售现状 |
| 1.1.3 卡玛配件销售中存在的问题 |
| 1.1.4 研究配件销售策略的意义 |
| 1.2 生命周期理论 |
| 1.2.1 产品市场生命周期 |
| 1.2.2 产品生命周期影响因素 |
| 1.2.3 生命周期判定方法 |
| 1.2.4 生命周期与企业经营策略 |
| 1.3 波特竞争力理论 |
| 1.3.1 五种竞争力及其作用 |
| 1.3.2 对抗五种竞争力的策略 |
| 1.4 研究工作与论文结构 |
| 1.4.1 研究思路与方法 |
| 1.4.2 研究目的与目标 |
| 1.4.3 主要工作与论文结构 |
| 2 卡马配件营销环境分析 |
| 2.1 市场生命周期评价 |
| 2.1.1 工程机械市场发展趋势 |
| 2.1.2 整机市场生命周期评价 |
| 2.1.3 配件销售市场评价 |
| 2.2 销售竞争情况分析 |
| 2.2.1 竞争对手分析 |
| 2.2.2 潜在的竞争者 |
| 2.3 供应商及最终用户分析 |
| 2.3.1 供应商分析 |
| 2.3.2 最终用户分析 |
| 3 卡玛配件营销现状分析 |
| 3.1 卡玛(中国)配件业务体系 |
| 3.1.1 卡玛(中国)配件销售渠道 |
| 3.1.2 卡玛(中国)配件部业务结构 |
| 3.1.3 卡玛代理商配件业务体系 |
| 3.1.4 卡玛(中国)业务体系中的问题 |
| 3.2 卡玛(中国)配件定价方案 |
| 3.2.1 卡玛中国定价原则 |
| 3.2.2 代理商定价指导原则 |
| 3.2.3 代理商定价方案 |
| 3.3 卡玛国内促销手段 |
| 3.3.1 卡玛(中国)促销措施 |
| 3.3.2 代理商促销措施 |
| 3.4 配件销售人力资源 |
| 3.4.1 卡玛(中国)配件人员管理 |
| 3.4.2 代理商配件销售人员管理 |
| 3.4.3 人力资源管理的重要性 |
| 3.5 问题成因及解决方案 |
| 3.5.1 缺乏技术及管理支持 |
| 3.5.2 代理商缺乏战略 |
| 3.5.3 问题解决方案 |
| 4 市场营销策略及实施步骤 |
| 4.1 业务体系改进 |
| 4.1.1 卡玛中国业务体系改进 |
| 4.1.2 代理商业务体系改进 |
| 4.2 产品策略 |
| 4.2.1 产品的选择 |
| 4.2.2 产品的改进 |
| 4.2.3 产品的价格策略 |
| 4.3 竞争策略 |
| 4.3.1 强化服务 |
| 4.3.2 优化库存 |
| 4.3.3 强化品牌 |
| 4.4 促销策略 |
| 4.4.1 建立营销传播组合的因素 |
| 4.4.2 广告 |
| 4.4.3 销售促进 |
| 4.4.4 人员推销 |
| 4.4.5 公共关系 |
| 4.5 实施步骤 |
| 4.5.1 选择试点代理商 |
| 4.5.2 代理商具体情况分析 |
| 4.5.3 制定方案及实施 |
| 4.5.4 成效分析及改进 |
| 4.5.5 2005年对代理商的工作重点 |
| 5 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、日立之道——访日立建机(上海)有限公司总经理平冈明彦先生（论文参考文献）
- [1]跨国工程机械公司税负筹划研究 ——以DBL公司国际融资租赁业务为例[D]. 王勋. 吉林财经大学, 2016(11)
- [2]卡玛机械配件国内销售策略研究[D]. 韩伟. 西北工业大学, 2005(05)
- [3]日立之道——访日立建机（上海）有限公司总经理平冈明彦先生[J]. 谭笑颖,孙刚. 工程机械与维修, 2003(01)
- [4]乘风扬帆向未来——访日立建机（上海）有限公司总经理平冈明彦[J]. 周贤彪. 建筑机械, 2002(02)
- [5]日立建机 不负众望──访日立建机(上海)有限公司总经理平冈明彦[J]. 杜海涛. 工程机械与维修, 2001(06)
- [6]把握机遇 加速发展[J]. 尚德鑫. 工程机械与维修, 2001(06)