蜜雪冰城营销案例分析报告论文

问：功是功，过是过——怎样看待蜜雪冰城在自身危机中的营销与反向发展呢？

1. 答：我是没有任何看法的，因为蜜雪冰城在灾情期间也捐了不少钱，所以从中可以看出蜜雪冰城的三观是非常正的，品德也很好，并且这也让许多人对蜜雪冰城产生了好感。所以我是根本不敢胡乱评价的。
2. 答：我觉得这种营销方式是非常正确的，而且也能够为企业带来一定的资金积累，并且也能够促进企业的发展，而且这种营销方式也能够为品牌带来很大的好处。
3. 答：他们的这种营销套路还是很值得其他企业去继续学习的，而且也是非常的有利，能够根据现在的市场发展来决定的。
4. 答：蜜雪冰城这个暑假热度很高。蜜雪冰城一杯只有6~8块钱。但是却在河南洪灾中捐出了2,000万的巨款。无论是炒作还是营销，这都是确确实实的慈善

问：蜜雪冰城的研究意义

1. 答：蜜雪冰城的火爆是因为它低到不能再低的价格和瞄准三四线城市的“下沉战略”。
   十多年前，蜜雪冰城就做了一件对之后发展意义深远的事：自建供应链。很多加盟餐饮在过去二十年的接连倒闭，背后核心问题都是供应链。而在供应链方面提早打下雄厚基础的餐饮企业，都成为了最后制胜的王者。
   解决了货源，还有物流，加盟制的蜜雪冰城很多原料都是日配，为了更好的把控时效、成本。2014年，蜜雪冰城在河南焦作温县，建了仓储物流中心，而且在全国推行了物流免运费政策。
   至此，蜜雪冰城完成了包括品牌、产品、供应链、物流、加盟体系等全方位的搭建，万事俱备后，开放了全国招商，截止2020年6月22日，蜜雪冰城全球门店数量突破一万家，真正成为走进千家万户的国民茶饮品牌。
   下沉市场的营销战略：
   我国低线城市、县乡镇的人口规模已超过6亿，移动网络用户占全国网民总数的一半以上。随着其生活消费水平的不断提高，其消费升级需求日益凸显，成为新一轮消费升级的中坚力量。
   “下沉”成为各大企业获得流量增量、寻求新的市场机会的重要来源。以互联网巨头为代表的领军者纷纷布局规划，制定不同的策略，以满足下沉市场不同层次的需求。
   下沉市场前景广阔，拥有庞大的长尾客户群。商业银行也要抓住这个蓝海发展的机遇，积极运用数字化手段，为下沉市场的客户提供符合其需求的金融和非金融产品及服务。

问：链思维营销策划：蜜雪冰城被黑化，它为什么这么火爆？

1. 答：因为蜜雪冰城紧跟社会的热点，所以它的营销手段是非常的前卫的。众所周知，这段时间河南的天气是非常的热，马上蜜雪冰城的雪王就被晒成黑色的了。是不是非常紧跟社会热点？一个奶茶品牌能做到这样的营销，真的非常的了不起。它能火起来，不是没有原因的，是真的非常会抓住消费者的心理。
   在河南，这样的高温天气之下，肯定有很多人想要喝一杯冰凉的奶茶，在那么多的品牌当中，为什么蜜雪冰城可以这么热销？其中一个原因就是它的价格非常的亲民，所有人都能买得起，另外一个就是他每年的营销点都不一样。
   就像今年这样，我相信换作任何一个人都会很好奇，为什么蜜雪冰城的雪王会变成黑色？ 当大家知道这个原因的时候，又觉得搞笑，又觉得紧跟热点，我相信对于品牌的宣传又坐到了新的高度。
   一个品牌想要被大众所认可，一定会有它的独特之处，蜜雪冰城的价格是它在市场上获胜的秘诀之一。但是他每年的创意又是非常的独特，像去年的歌曲，今年变黑的现象都成了蜜雪冰城消的保障。一个品牌形象能够多变，并且每次电话都能够冲上热搜。就说明这个企业是非常年轻，非常有活力的，在这样的营销冲击之下，我相信这个品牌真的只能是越来越好，并且会越来越受到广大消费者的喜爱。
   冰雪冰城的火爆原因有很多，但是在现在社会上迎接变化才是成功的秘诀之一，他连营销都这么随机应变，那么他的产品肯定也是紧跟着社会前沿进行变化的，当我们对一个品牌充满好奇心的时候，那么他的发展绝对是最突飞猛进的时候。
2. 答：因为大家都喜欢蜜雪冰城的味道，甜甜的，而且也会营造出一种比较浪漫的氛围，跟广告的宣传也有一定的关系
3. 答：一个品牌想要被大众所认可，一定会有它的独特之处，蜜雪冰城的价格是它在市场上获胜的秘诀之一。但是他每年的创意又是非常的独特，像去年的歌曲，今年变黑的现象都成了蜜雪冰城消的保障。一个品牌形象能够多变，并且每次电话都能够冲上热搜。
4. 答：因为他太会营销了，而且价格也比较便宜。之前一首宣传歌火遍全网。